企业的发展需要CRM系统吗？
2019-05-24
中国企业发展需要实施CRM系统进行客户关系管理吗？ 答案是：很需要！中国企业迫切需要客户关系。我们经常会听到程序员会说“程序写的好有啥用,做的软件再好没有客户关系也卖不出去”,“咱们关系不硬,做不成”,“你和XXX关系咋样”。可想,在中国做买卖,关系是渗透到每个人。 很多人理解客户关系管理不就是经常打几个电话、见见面、吃饭喝酒泡澡唱KTV喝咖啡泡夜店、聊聊天,送些礼、过年过节去拜访。还要怎么管啊
read more影响CRM系统价格的六大因素
2019-05-21
随着互联网的发展,CRM系统作为一种先进的企业管理理念,已经被越来越多的企业所认可,企业购买CRM客户管理系统也越来越成为一种必然趋势。那么购买一套CRM系统,到底需要多少费用呢？市场上这方面的企业也很多,各家的价格也都有些差异,那么决定软件价格的因素都有哪些呢？接下来鹏为来为大家介绍一下。 当前CRM软件收费的方式基本分为两种,SAAS租用型（按年付费,相对每年费用较低）和买断型（一次性费用
read moreCRM把握企业商机
2019-04-29
我们都知道二八法则,所以客户价值的大小,会影响公司对销售项目的资源投入和最终成交条件的可能让步。对于客户价值,可以从短期收益和长期影响进行评估。 短期收益包括两个方面。一是销售项目可能带来的一次性销售业绩。二是对完成当期销售业绩指标的影响。长期影响是指该项目对公司整体业务发展的影响,通常来看,一次业务
read more如何进行大客户管理？
2019-04-22
大客户通常是某一领域的细分客户,相比一般客户,他们通常能够为企业带来更多的利润,是实现企业可持续发展的重要的保障之一,对于企业具有无比重要的战略意义。 因此,企业必须具备识别大客户的能力,并且能够对其进行开发与持续经营。 作为大客户,一般具有以下几个特点： 1、与本公司实际上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的,能带来相当大的销售额或较大的销售潜力； 2、有大订单且是具有战略性意义的项
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