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保证打动老板的10个CRM事实

2021-05-31 16:34:53 扬州鹏为

CRM已帮助许多组织培养和增强了客户关系,如何有效地使用CRM系统,它可能是企业最有价值的资产之一,但是由于实施该解决方案所需的成本或资源的影响,企业需要首先从高级管理层那里接受。

为了让企业接受,我们着眼于事实和特性,这些事实和特性会给任何CEO留下深刻的印象,并使他们对CRM和为您的企业实施CRM系统感到兴奋。

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1、CRM系统可帮助您全面了解客户

CRM系统可帮助企业收集客户拥有的所有数据并将其集中在一个地方。捕获后,即可对这些数据进行处理,将其用于分析和预测,并最终改善客户体验,不仅可以保持客户的满意和忠诚,而且还很有可能向家人和朋友推荐您的品牌,这在购买过程中是非常有影响力的影响力。

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2、CRM不仅仅是一个系统,而是一种哲学

尽管许多人会认为CRM只是软件,但远远不止于此。CRM是一种以建立更好的客户关系为中心的理念和策略CRM软件使企业对客户以及从销售到市场营销再到客户服务的客户体验有了最佳的了解。最终,借助CRM,可以就如何改善业务以及客户关系做出非常明智的决定。

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3、CRM将保护您重要的客户数据

如果像大多数企业一样,在大量电子表格,Word文档和记事本文件之间处理客户数据,则可能会丢失重要的业务数据,并且随时可能发生。在当今互联网驱动的世界中,数据库和文档可能会在没有任何警告的情况下损坏。企业“客户数据库”可能会在任何时候过时通过安装CRM系统,企业的客户数据对于整个业务都是安全且的。

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4、在办公室和旅途中访问CRM数据

销售专业人员被束缚在办公桌上的日子已经成为过去,如今销售人员可以在旅途中通过云CRM产品或通过移动CRM应用访问其CRM数据。

在过去的几年中,云计算确实起飞了,并且它将继续增长,因为它可以减少丢失数据的风险,如果您正在寻找一种简单的解决方案以立即开始使用,Cloud CRM不需要内部软件,而且CRM系统可通过网络访问,不仅可以在任何具有Web连接的给定设备上的任何位置和任何位置对其进行访问,这意味着销售人员可以随时随地访问实时数据Cloud CRM更新是实时的,并且一天24小时都是完全安全和可访问的。

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5、CRM提供您客户的360度视图

精心管理和计划良好的CRM实施将使企业对客户的可见度更高-通常称为360度视图。每次客户与企业互动时,例如通过电话,电子邮件,进行购买或查询,该信息都会记录在CRM软件中,从而为企业提供实现更个性化体验所需的所有数据。

如果没有适当的CRM系统,则很难跟踪客户使用的不同通信渠道,这可能导致对同一客户服务电子邮件的重复响应或在客户多次通话时要求客户重复多次问题。

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6、CRM可以帮助识别潜在的潜在客户

除了可以访问所有客户交互之外,CRM还可以使用此数据进行分析,无论是需要查看购买历史记录,客户统计信息还是发送电子邮件广告系列,客户分析都可以帮助企业销售,追加销售,保留现有客户并吸引新客户。随着CRM数据的增长,CRM使企业可以快速、高效和准确地查看自己的数据,制定有针对性的营销活动和活动,以鼓励客户与企业的联系。

75%的消费者更喜欢品牌使用个人信息来改善购物体验,最近的一项研究报告称,超过三分之二的消费者愿意提供更多的个人信息,以便获得更个性化的服务。

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7、CRM可以根据企业的业务进行定制

业务的形状和规模各不相同,因此,寻找可满足企业需求的CRM解决方案始终很重要。确保企业可以通过设置和首选项修改,删除或嵌入自己的设置,以使软件按个性化的方式工作,这对于为每个用户个性化软件和提高用户采用率大有帮助。

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8、CRM使企业可以跟踪完整的客户生命周期

从企业第一次与潜在客户互动到重复销售,CRM可以企业自定义客户生命周期体验。企业是否需要查看如何吸引客户,哪种营销活动最有效,还是想分析为什么客户在过去12个月中没有进行购买,CRM可以在访问大量数据分析出,从而帮助企业进行改进提供的服务以及客户在业务中的经验。

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9、CRM不仅仅用于销售

IT部门到财务部门,CRM可以使团队更有效地开展业务,例如管理合同和订单等-清单还在继续。很多人可能会认为CRM仅适用于销售团队,但是CRM可以成为整个组织的宝贵资产企业不仅期望CRM能够增加销售额,而且可以改善客户服务,内部沟通,预算,保留率等等。

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10、改善销售预测和机会管理

领先于竞争对手并提高市场份额只是所有企业所面临的一些目标。CRM可以及时、准确和集中地进行预测,从而为企业提供关键数据,以了解客户的未来需求以及您的产品或服务如何满足这些需求。准确的预测结果会保持一致,并使销售和营销团队能够计划未来的广告系列以及与客户的联系,这不仅将帮助企业的销售团队完成更多交易,而且从长远来看也将增加收入。就像任何软件一样,使用CRM软件的次数越多,它将为企业带来更多的机会。

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使CRM适用于您的业务

如果企业在没有太大阻力的情况下CRM系统,那么就会很快获得积极的成果。利用这10个CRM事实,可以使高层管理人员对CRM感到兴奋,CRM不仅仅是另一个IT系统,这是一次全面的企业变革 ,将使整个组织受益。